网友喊话德芙：“哈利波特联名款为啥没有巧克力青蛙！”
最近德芙又火了，但这次不是因为文案翻车，而是开学季的联名礼盒被网友追问。
原来在9月份德芙和哈利波特联名搞了个礼盒，学院徽章造型巧克力，随盒附赠9款院徽。
造型很魔法，价格也很合适，均在100元以内，对于联名款巧克力礼盒来说，算是良心价了。
甚至德芙为了造势还在广州711开出了魔法主题门店，官方文案写着"重返霍格沃茨"。
原本这是一次把情绪价值拉满的营销活动，毕竟这不是德芙首次和哈利波特联名。
但有意思的是，网友们在评论区没有提“重返”这个词，而是用一句“巧克力青蛙呢？”刷屏。
德芙懵逼了。
霍格沃茨开学宴上人手一只、火车小推车常年卖断货的那只青蛙，德芙竟然没做。
而是做了徽章！看来这事闹大了！
01
巧克力青蛙不是零食
是一套产品机制
对于哈利波特粉来说他们对巧克力青蛙的执念要远比对哈利波特四个字更有吸引力。
原本可以照抄的作业，德芙却错失良机。
其实1997年小说出版时，罗琳就把巧克力青蛙的营销文案写全了。
比如青蛙用魔法制成，拆开包装自己会跳，这是开箱惊喜。
同时每盒附带一张巫师卡，尤其是邓布利多那张被哈迷当传家宝，这是盲盒收集。
卡片在同学之间交换流通，这是社交货币。
开箱惊喜、盲盒、集卡换卡，如今零食品牌花大价钱设计的这三种营销，原著早在27年前全写好了。
今天，德芙拿到了全球头部IP的授权，把院徽做成巧克力、把徽章塞进礼盒，但是却连巧克力青蛙的影子都有没看见。
怪不得哈粉要在线喊话，这等于联了个寂寞。
02
德芙应该学学瑞幸和茅台
2023年9月，瑞幸和茅台联名的酱香拿铁，首日卖出542万杯，单日销售额破1亿。
它赢在哪？
赢在把茅台的"酱香"做进了咖啡本体，19块钱喝到一口茅台，让大部分没有接触过茅台的年轻人第一次尝到了茅台的味。
这本身就是传播点，甚至连瑞幸的杯子都不用晒。
回头再看德芙，黄油啤酒味夹心其实有卖点的，把魔法世界的虚构饮料实体化，这个思路是对的。可惜它只是礼盒里的一个口味，没当主角，撑不起整个联名。
今天的联名不仅仅是联名，而是通过产品将联名对象虚拟的亮点具象化。
03
评论区呼声
是德芙免费的产品调研
这次评论区喊"巧克力青蛙"，喊的不只是情怀。
网友等于把产品定创新灵感直接递到了德芙手上。青蛙会跳，盒里藏卡，需求、玩法、传播点三样全齐，只差工厂开模。
其实这也给那些喜欢联名的品牌提了个醒，不要总把联名款的名字印在包装上，也不要只做个好看的包装。
而是要把联名的精髓与产品融为一体。
比如立项前先翻评论区，呼声集中的那个产品才是联名本体，别照着授权清单挑好看的做。
比如授权谈判时优先锁"能做成机制"的元素，视觉只是入场券，并不是传播的核心。
再比如上线后要把评论区当需求池，呼声高的产品可以做成系列，联名是连载，不是一次性买卖。
现在让我们回到开头的问题，德芙这波联名缺了什么？缺的不是预算，不是授权，是把魔法做进产品里的那一步。
网友在评论区免费做产品经理，至于德芙接不接，那就得看品牌方。
不知道下个开学季，能不能在德芙的礼盒里看见那只会跳的那只青蛙。