溜溜梅港股上市，量贩零食店功不可没？

6月份，溜溜梅在港股挂牌上市，开盘价为95港元/股，较发行价43.58港元/股相比，上涨了117.99%，市值一度逼近100亿。

这意味着三度冲击IPO未果的国内青梅零食细分赛道的绝对龙头品牌，终于敲开了资本市场的大门。

但你知道吗？在这场IPO的长跑过程中，固然离不开溜溜梅自身的努力和消费者的助力。

然而在其背后，还有一个默默发力的“人”，那就是量贩零食渠道。

正是这个渠道，是促使溜溜梅成功上市的关键。

在溜溜梅港股招股书上，明确提及了零食专卖店机器渠道收入占比的变化。

据招股书显示，溜溜梅在零食专卖店销售生产的收入由2023年的1.338亿元增加到2024年的5.508亿元，并且在2025年增加至6.485亿元。

与此同时溜溜梅在零食专卖店的收入占比也从10.1%上升到了38.0%，成为其全渠道中至关重要的一环。

同时依据招股书显示，溜溜梅在公司战略上把专注于发展会员制商店及连锁零食专卖店作为重要的一个渠道，并且能够让溜溜梅捕捉到这些渠道的扩张所带来的增长基于，并迎合溜溜梅的目标消费者群体。

而据全食在线了解，针对于量贩零食渠道溜溜梅并不是简单的把产品放进去，而是针对量贩零食渠道的特点进行了一系列的调整和创新。

比如为了匹配量贩零食店年轻客群的“低单价，高频次”的消费习惯，溜溜梅打破了传统商超的大袋逻辑，推出了100克专供袋装。

这种小规格不仅降低了消费者单次购买的门槛，还能通过丰富的口味组合快速吸引消费者的尝鲜欲望。

同时应对量贩零食店的散装区域，溜溜梅不仅重点铺设了经典款的散装产品，并且根据量贩零食渠道推出了风为化果干系列。

并且将青梅与地域特色水果复配，提升了产品的视觉丰富度，更是迎合了年轻人猎奇尝鲜的口味偏好。

除此之外其还将颇受消费者好评的梅冻和西梅产品引入量贩零食渠道，通过小包装和散装的售卖形态，让原本主打中高端的健康零食以更亲民的价格触达消费者。

你看溜溜梅并不是通过降价来进入量贩零食渠道，而是根据其极致性价比、高周转、聚焦下沉市场的渠道特点，调整了传统的大单品逻辑。

以散称小包装为主，针对渠道特点进行产品创新，依据渠道消费者类型实现口味创新和单品渗透。

而随着量贩零食店的快速崛起，也为溜溜梅的渠道下沉和消费者触达，产品复购带来了新的增量。

可以说溜溜梅是借势量贩零食渠道成功成长的一个案例，也打破了外界对量贩零食店是阻碍品牌发展障碍的偏见。

事实上随着量贩零食店的全国化进程加速，头部品牌马太效应初现，也让外界对量贩零食店戴上了有色眼镜。

有人说量贩零食店挡了经销商的财路，有人说量贩零食店绑架了品牌，有人说量贩零食店用价格战抢了其他渠道的生意。

但在溜溜梅身上，以上所说的似乎并不成立。

因为在进入量贩零食店之前，溜溜梅早已被大家认识，并且因杨幂那个“你没事吧”的魔性广告深入人心。

再加上溜溜梅成熟且多元的产品矩阵，更是让其成为国内青梅零食细分赛道的头部品牌。

所以当已经具备品牌影响力的溜溜梅进入量贩零食渠道后，会有着更强的品牌辨识度。

当然溜溜梅并没有在量贩零食渠道通过低价进行品类覆盖，而是依据量贩零食店的渠道特点和受众群体，制定不同的产品策略和品类创新。

以满足消费者平价需求为主，融合量贩零食店的下沉、高复购、多人群覆盖的特点，实现了品牌与渠道协同增长的目标。

所以，量贩零食店并非是品牌成长的坟墓，也可以成为品牌发展的重要渠道。

当然随着量贩零食店发展趋于成熟，成功登陆港股的溜溜梅或将寻找下一个具有发展潜力的渠道。

在稳固量贩零食店和会员制超市后，即时零售或许将成为溜溜梅新关注的渠道。

你们说会吗？