可口、百事等巨头都要涨价，国内饮料怎么还在降价促销？

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什么？饮料又要涨价了？

在消费者看不到的角落，饮料的单价正在逐步提升...

众所周知，最近中东局势激荡得厉害，也真正是因为这一点，导致近期国际原油价格持续波动。

而沿着石化产业链层层传导，我们日常生活中的不少内容也都发生了不小的转变，衣食住行全面受到影响，而在饮品行业，最大的变化是直接带动作为包材的PET瓶片价格大幅上涨，数据显示，2026年1月国内水瓶级聚酯瓶片主流报价约6300元/吨，4月中旬已攀升至9000元/吨左右，部分时段现货价格冲至9600元/吨，三个月涨幅超40%。

这一变化导致饮料瓶整体生产成本攀升近三成。

而事实上，对于一瓶饮料而言，其包装成本甚至要远超过其瓶中的液体，因此，面对这一成本的持续走高，品牌们有点儿坐不住了。

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巨头涨价

近日，各路巨头纷纷释放涨价信号，给消费者打起了预防针。

4月17日，据外媒报道，全球食品和饮料公司百事（NYSE：PEP）警告称，美伊战事可能会推高其食品和饮料的成本，百事公司的首席财务官史蒂夫•施密特（Steve Schmitt）在面向分析师的电话会议上表示，百事公司的假设是通胀将会到来，公司很可能需要采取措施来抵消不断上涨的成本。

施密特列举了三项措施：充分利用其庞大的供应链基础设施、提高生产率以及调整其“价格包装架构”(PPA)—在通胀时期，这通常意味着提高平均价格，“我们希望主要通过前两项措施来达到目的，但我认为实际情况将取决于通胀的程度和持续时间，我们很可能需要在所有三个方面都有所作为。”

值得关注的是，不止百事公司可能涨价。

据媒体3月报道，可口可乐在印度的最大装瓶商SLMG Beverages的一名高管表示，若因中东局势导致包装成本上涨而难以消化，可能会上调部分产品价格。

同时，最近也有业内人士向饮品营销表示，“中东局势对我们影响很大，从塑料瓶到瓶盖、标签和纸箱等关键包材原料价格都在持续走高，对企业来说，成本压力显著增强，利润有所下滑。”

面对目前尚在博弈的政治局势，几乎所有企业都在“硬挺”，但正如上文中百事财务官史蒂夫•施密特所言，如若通胀真的到来，涨价估计是板上钉钉的事情。

不过，目前，各家公司还未正式发布涨价通知，在国内，大部分消费者也尚未感知到终端饮料价格的变化，终端价格依旧稳定，但事实上，在看似平稳的终端价格下，整条产业链早已暗流涌动。

不过，值得注意的是，对于这次原料成本的上涨，国内的一众饮料品牌似乎并没有要涨价的意思，甚至，今年各家还把“促销战”提前了好几个月，这样算下来，终端价格甚至还有下降的趋势。

一边是国际巨头做好了涨价的准备，一边是国内市场还在内卷当中。

究竟为何呢？

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消费者不买单

国内饮料品牌为何对“涨价”这个话题如此谨慎？

原因很简单，消费者不买单。

当前，中国饮料市场早已进入存量竞争阶段。或许是因为人口众多的原因，本身就很难有“蓝海”的存在，一个颇具潜力的新赛道，不出一个月，就能涌进来一大波人，而人一多，自然就产生了竞争、内卷。近两年，无糖茶、椰子水、中式养生水都证明了这一点。

顺着这点看下去，消费者的选项可太多了，从品类上看，碳酸饮料、果汁、茶饮料、电解质水等等，再加上越来越多的细分赛道...再往下看，各个赛道中的品牌就更多，也就是说，现在中国的饮料市场，已经逐步走向了“供大于求”的阶段，这也使得消费者对价格的敏感度远高于以往，品牌忠诚度下滑，一旦品牌提价，消费者很容易就能找到同价位的替代产品。

同时，我们也不难发现，进入存量竞争阶段后，市场集中度正在进一步提升，头部品牌之间的市场份额争夺战愈发激烈，品牌们通过各种手段（促销、品宣），像拉锯战一样，将消费者扯来扯去，在这种情况，一旦贸然涨价，相当于直接把原有用户往竞争对手怀里推。

尤其是对于价格敏感度极高的大众饮品来说，几毛钱的价格波动都可能影响消费者的购买选择，更何况是成本上涨带来的明显提价。

涨价带来的销量波动，康师傅恐怕是深有体会。

2024年，康师傅宣布旗下茶/果汁系列产品终端建议零售价调整，500ml产品由3元涨到3.5元，1L装的屌丝饮料则由4元涨到了5元，消息一出，即刻爆发了激烈讨论，当时，康师傅的1L装产品刚因为物美价廉被消费者捧上天，热度攀升，结果转头就涨价，让消费者觉得自己被背刺了。

更有网友直言：“四块是国窖，5块是马尿。”

虽然网络上骂声一片，但康师傅依旧坚定执行了自己的涨价策略，结果就是，不少消费者因此转头其他品牌的怀抱，虽然靠提价实现了短期的“量跌利升”，却未能阻止营收下滑与渠道收缩，马上赢数据显示，截至2025年11月份，康师傅在即饮茶类目中，市场份额虽然依旧排名第二，但占比却在持续下滑。

再加上当前消费环境下，经济下行期间，多数消费者更倾向于选择高性价比的产品，对涨价的接受度普遍不高，像此前可口可乐、康师傅都宣布了涨价，但在终端市场，价格始终涨不起来，有终端门店老板表示：“虽然品牌那边提价了，我们进货也贵了，但门店不敢提价，最多提五毛钱，不然根本卖不出去。”

事实证明，短期内，中国饮料市场的产品单价，提不上来。

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写在最后

那么品牌们都是怎么“自我调节”的呢？

事实上，这波稳价其实是整个产业链共同作用的结果，企业通过包装轻量化、规模化生产、精简生产流程、升级供应链管理等做法进一步摊薄成本，同时包材供应商也在主动让利，像东鹏饮料已锁定2026年全年PET采购量，通过长期协议锁定原料成本，同时优化内部运营对冲能源与物流费用上涨。

对品牌来说，比起直接涨价让消费者流失，这种做法显然是更稳妥的选择。这次的成本上涨更像是对全行业的一次考验，未来这场成本压力的考验最终会走向何方，还要看后续局势的发展与企业的应对能力。

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