一年一度奶茶盲盒大挑战，古茗、瑞幸、茶百道...秋天第一杯奶茶你选啥？

商务合作：Hannah

明天，立秋。

而对一众品牌而言，这天不仅仅是一个节气的变化，更是一场一年仅一次的营销节点。

“秋天的第一杯奶茶”

这个在互联网时代由消费者自发创造的热点，如今已然成为了各大新茶饮门店必争的流量战场。消费者们也早早开始在社交平台讨论，整个茶饮市场都被带动起了浓浓的秋日氛围，这场营销大战究竟谁能突围，就等立秋当天见分晓。

相较于往年，今年的立秋，各个奶茶品牌的准备似乎更充分了。

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提前打响争夺战

这里可以简单回顾一下去年立秋时各大奶茶店的战况。

所有奶茶店全部爆单、小票直接当墙纸用，点单系统一度被挤到卡顿，一门店排队至1162杯，预计等待时间长达8个多小时，骑手甚至自己上场砸柠檬、为了尽快拿到外卖，甚至开启了抢奶茶大战，因此很多顾客的奶茶最后变成了开盲盒，同时，社交媒体上相关话题阅读量轻松破亿，话题讨论度居高不下，超高流量直接转化为实打实的营收。

而今年的立秋大战可以说是“未至先火”了，这几天，社交平台相关话题讨论度直线上升，从品牌到产品、从门店到店员，各有各的乐子。

提前十几天，星巴克、古茗、霸王茶姬、瑞幸库迪等各家店员就已经发出警告：“我看谁秋天第一杯奶茶敢点×××”，作为秋天第一杯奶茶的最大受害者，店员们没有即将爆单的欣喜，只有对加班的恐惧。

当然，面对群众的呼声，门店老板们也是出来控场了，提前一周就下发激励政策，“达成目标，所有人当天十倍工资”“五倍工资”，好吧，的确不少员工被激励到了。

不过，这场奶茶大战最关键的，还是要看各家品牌出的牌。

古茗走的是温情路线，早早把包装换了，“你是我心里的第一位”，背景上还印有各地方言，把这“独一份”的心思拿捏的透透的；茶百道则推出“偏心杯”，浅黄色包装配上蓝色丝带，给你秋天的第一份偏心；益和堂直接拿出了与miumiu设计师的联名包装，蓝粉配色少女心爆棚；喜茶的小卡设计也不错，秋日氛围感拉满的同时还可以在背面写下祝福语...

同时，饮品营销也观察到不少品牌还提前上线了预热活动，提前发放优惠券、发起社交平台抽奖互动，线上自来水传播就等立秋当天稳稳接住流量。

从线上话题造势到线下包装筹备，从人员调度到优惠预案，各大品牌早早把准备做足，就等立秋钟声一响，正式开启这场流量与营收的争夺战，谁能拿下今年秋天的第一波热度，很快就能见分晓。

不过，在小编看来，明天，应该没品牌能逃得过这波爆单。

不过，这“秋天第一杯奶茶”的名场面，到底是从什么时候开始的呢？

这件事儿，还要从六年前说起。

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把热点转化成热销点

事实上，“秋天的第一杯奶茶”最初源于2020年9月份一则私人聊天记录的分享：一位女生在秋分前后收到了来自男友的52元转账，备注上标明“秋天的第一杯奶茶”，相关截图迅速在社交网络上流传开来，这波来自男友的体贴关怀让不少网友感到暖心，这个带着浪漫和温暖氛围感的说法一下子戳中了网友的情绪点，很快就扩散成了全网热议的公共话题。很快，微博、微信等各个社交媒体上形成了病毒式裂变，到处都是秋天第一杯奶茶的晒单截图。

这个原本完全由网友自发创造、没有任何品牌操盘的民间热点，就这么出圈了，而随着时间的推移，秋天的第一杯奶茶也不再仅仅代表着情侣之间的爱情。

家人之间的牵挂、朋友间的彼此惦记、对自我价值的认同都能借这一杯奶茶传递，甚至此前一位民警在解救一位轻生女孩时，用“我请你喝秋天第一杯奶茶”这句话成功缓和了女孩的情绪，这个自带情绪价值的标签，让“秋天第一杯奶茶”从单纯的网络热梗，升华成为了一个传递和温暖的符号，更变成了一个能唤醒大众消费欲望的营销节点。

此后，每年的秋天，秋天的第一杯奶茶就成为了一个民间的固定项目。

当然，嗅觉敏锐的茶饮品牌自然不会放过这波自发的流量，比起品牌自己从零开始造节，这种接住民间自发热点的营销，既省去了前期教育市场的成本，又能顺着已经攒好的热度顺势而上，刚好戳中了消费者想要跟风打卡、表达心意的需求，自然就能把流量稳稳变成营收。

慢慢的，立秋，也变成了各大新茶饮品牌冲KPI的关键节点，每年立秋来临之前，各大品牌都会提前做好布局，顺着大众自发形成的情绪氛围调整产品与宣传策略，借势打造出符合秋日氛围感的营销话题，让原本只是网友玩梗的热点，稳稳落地变成了带动全行业热销的固定营销节点。

对品牌来说，接住这种民间自发的热点，本质上就是接住消费者已经抒发出来的情绪，只要顺着用户的心意做好产品和体验，就能在流量转化中占据先机，轻松实现热度与营收的双赢。

其实，品牌更像是站在巨人的肩膀上做营销，因为这波流量和需求是真实存在的，很多消费者会主动为这份情绪买单，哪怕明知是营销，也愿意借着喝奶茶的契机，向在意的人传递心意，或是给自己一份秋日的小仪式感。只是说，谁家品牌做的更好、更能戳中消费者在意的点，谁就能占据更多优势。

悄悄说一句，就个人而言，小编这次更看好古茗，“你是我心里的第一位”，把亲人、爱人、包括自己都囊括了进去，不管是发给谁，这句告白都不违和，再加上融入地方方言的设计，刚好戳中了大家想要独特心意的柔软情绪，比单纯出一款限定产品更能打动人。

当然最终结果还是要看市场反馈，到底哪个品牌能拿下今年秋天第一波销量冠军，等立秋当天的数据出来自然就见分晓。

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写在最后

这种不刻意、不生硬的借势，既不会引发消费者的抵触，反而能让品牌借助热点拉近和用户的距离，让原本普通的一杯奶茶，多了一份情感附加值，消费者愿意为此买单，品牌自然能收获实打实的销量增长。

今年这场立秋奶茶大战，最终会交出怎样的成绩，我们也不妨拭目以待。

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