统一上线“小绿瓶”，日韩便利店“补剂风”还是刮到了国内？

商务合作：Hannah

疯狂寻找新增长曲线的统一，五月份又有了新动作。

近日，统一新品“活力宝典”上线，这是一款添加膳食纤维的复合营养素饮料，以“忙碌时刻要加油，喝活力宝典”为口号。

据悉，该产品单瓶300ml，一瓶添加足量维生素C，可一口喝下7+种营养素，包括膳食纤维、维生素C、维生素B6、维生素E、烟酸、钙、锌等。这些成分有助于维持身体正常生理状态，精准锚定了当下年轻消费者的健康需求。

目前，该产品已在统一官方天猫旗舰店上架，单瓶零售价约为8元。

值得注意的是，统一的这次入局，似乎给营养素饮料赛道带来了一些别样的色彩。

-01-

营养液？

事实上，小编看到该产品的时候，除了惊讶于统一此番涉猎的广泛，最关注的还是其与之前产品截然不同的包装风格，不同于统一以往常见的塑料瓶装，这款产品包装选用了绿色玻璃瓶，瓶盖选用灰色的铝制螺旋盖，这种设计在以前的药品和保健品上非常普遍，在一些药店里能经常看见，不过，随着PET包材的流行，这种包装设计在饮料上运用的越来越少。

而这种包装设计，第一时间让小编联想到了日韩便利店的货架，众所周知，日本和韩国这两个国家，可以说是将“功能性”做得突出，便利店货架上各种琳琅满目的“药瓶”令人目不暇接，而这种流行根植于其独特的社会文化土壤，高强度的工作、长时间的通勤和熬夜文化催生了巨大的需求，因此，功能性饮料就成为了日韩民众的“续命水”。

同时随着行业的进一步发展，功能性保健饮品精准切入了他们现代生活的各种细分场景，比如喝酒前饮用的相关饮品、快感冒时饮用的相关饮品，除此之外，针对睡眠浅压力大的有专门饮品，体重超标的还有专门的相关产品...

而在日韩，消费者也早已习惯了这种“科学养生”的模式，觉得哪不对劲儿了，到便利店拿起来就喝。

但在中国市场，你几乎看不到这类产品的影子。

相较于日韩，中国对功能饮料的管控十分严格，所有宣称具有“某某功效”的产品都需要经过严格的审批备案，不然就涉嫌违法，因此，大部分功能饮料都只停留在了“饮料”范畴内。

当然，这款统一上新的“活力宝典”也是如此，强调产品含有的多种营养素，精准击中了当下年轻人在高压生活下对营养补充的需求，用类似日韩营养液的包装唤起消费者的认知联想，算是把日韩便利店的补剂模式做了本土化调整，来试探国内市场的反应。

不过，这种带着“营养液”感的包装设计，也让消费者很自然地将它和传统甜饮料区分开，第一眼就感知到它的功能属性，刚好契合了当下消费者想要便捷补充营养的需求。

但凡事都具有两面性，这种包装在传播上，难免缺乏一点“轻快”。

-02-

营养素饮料成为新水替？

事实上，营养素饮料在近两年已经成为多个品牌和渠道关注的热门赛道之一。

市场上相关产品也涌现了不少，以中国市场为例，不难观察到，当前饮品市场正在以“维生素水”为核心展开一场营养素饮料新浪潮。元气森林、康师傅、李子园、好望水等品牌都陆续推出了不同类型的维生素饮料产品，并且通常将单一或组合维生素作为产品核心卖点（如维B水、维C水、维E水），配合明确的饮用场景说明，意在强化产品与日常生活状态的自然连接。

当然，大批量资本的进入也让曾经较为安静的维生素饮料赛道重新热闹起来。

原因自然不难理解，一来，消费者的健康需求愈发旺盛，二来，饮料巨头也急需在传统品类之外寻找新增长。无糖茶已经卷到价格、渠道和供应链，电解质水也逐渐从蓝海进入红海，能量饮料则长期被头部品牌把持。在这样的背景下，营养素饮料虽然还不算成熟，但胜在概念有延展空间，既可以做日常补水，也可以绑定早餐、办公室、熬夜、运动后、差旅等多种场景。

而如果你真正统计过这些产品就不难发现，它们的背后有一个共同的思路：让功能性不再是“专业诉求”，而是变得更加“日常可用”，说的更好理解一点，就是copy电解质水的走红之路。

过去功能饮料往往强调强刺激、高能量输出或者运动补给，在特定场景下有效，但价格、口味或认知上不一定适合全天候消费。如今多数新品尝试把健康元素融入与日常生活习惯更匹配的口感和场景中：通过轻口味、自然成分、明确且简单的场景定位，让消费者在上班、通勤、进餐甚至休闲时刻都能轻松喝上一瓶。

而就统一的“活力宝典”新品而言，显然，它缺乏了这种轻松感；另一方面，价格上也并不具备优势，8元/300ml的价格放在功能饮料、果汁饮料里都算高价了，更别提要和低至1元的矿泉水、大瓶装无糖茶、一元乐享的电解质水争夺日常饮用频次了。

想赚这笔钱也没问题，那你就必须让消费者觉得这8元花得有理由。换句话说，它不能只是“看起来很健康”，还要在包装、口感、成分、场景认知上共同支撑起溢价，但作为一瓶饮料的它，可能目前还没找到那个最全面的解法。

-03-

写在最后

并且，对于营养素饮料而言，它本身似乎也缺乏一些“爆点”，它很难靠单一卖点爆发。

它不像无糖茶，有明确的“减糖替代”逻辑；也不像电解质水，有运动、出汗、夏季补水这样清晰的场景。营养素饮料更像是一种“模糊但广泛”的需求：消费者知道自己需要健康，但未必知道自己具体缺什么；品牌知道可以讲营养，但又不能把功效讲得太直白。

这也决定了，未来这个赛道还有很长的一段路要走。

图片若有侵权，请联系小编删除