学会拍短视频后，冰淇淋经销商都不去线下展会了？
很多冰淇淋经销商都觉得，在社交媒体发展的今天，已经没有必要参加线下展会了。
但有可能你做的这个决定是错误的。
01
天津的老张，每天忙完后，习惯性的打开手机视频，拍一段今天真实发生的事情。
这一步，他坚持了快一年。
从刚开始的不好意思说话，到现在基本不用准备，张口就说。
内容也十分丰富，从吐槽品牌方不讲武德到骂同行乱搞价格战，从对冰淇淋行业未来的焦虑到分析某一款网红冰淇淋的生命周期。
播放量也从几百到几万，甚至还有几条破百万的。
当然与之而来的是不断增长的粉丝和一些冰淇淋品牌的合作邀请。
像老张这样的人，在冰淇淋圈里还有很多，很可能正在看这篇文章的你，就是其中一位。
这是自媒体时代给的红利，让每一个独立的个体有了发声的权利。
02
于是有一些经销商发现，自己不仅能够通过社交媒体表达观点，更能收获信息差。
以前要了解一款产品，需要品牌方寄样品，参展线下会展，而今天我们能够通过小红书、微信视频、抖音等社交软件发现更多，更新，更有趣的新产品。
互联网，把信息差降为0.
甚至还能帮你选品，因为所有的产品最后都卖给消费者，而他们正是社交媒体上的核心群体。
他们在社媒上的观点，代表了行业的现在和未来。
从一款网红新品的话题热度，就能轻而易举的判断能不能火，甚至经验丰富的经销商能够预测它的生命周期，甚至判断自己该不该出手。
从获得信息差到完成产品初选，再到浅层触达品牌方，这三步通过社交媒体都能成功。
于是，你便认为，没有必要在跨越城市去参加行业展会。
但你错了。
03
因为有些东西，线上不会完美的替代。
甚至盲目的迷恋社交媒体，还可能会陷入被坑的“大坑”。
虽然线上话题热度能够反映一款新品被消费者的喜欢度，但只有你亲自“望、闻、问、切”后，才能感受到冰淇淋的口感和口味。
而这些视频里是呈现不出来的。
甚至只有你在展会现场和销售负责人闲聊之后，你才会判断出这个品牌有没有实力，有没有未来。
毕竟展位面积等于品牌实力。
而只有你亲自到场，才能深入了解品牌的订货政策，区域合作方式，而这些品牌不会在社交媒体里和你细说。
只有在展会现场和同行互换信息后，你才能综合性的判断这个品类的未来，这条赛道的机会在哪里。
所以，线下会展的魅力在于，它能真实的反馈你所要的信息差。
04
经销商认为线下展会没必要去的另一个原因，就是你压根不会逛。
你以为逛展会就去试吃新品，找同行喝酒，和熟悉的品牌方混个脸熟？
那你错了。
经销商逛展不是临时起意，也不是奔着订货而去，更不是为了去而去。
在信息越透明的今天，经销商越需要亲自到场进行现场验证和关系沉淀。
去看网上所谓的爆款到底好不好吃，去看消费者捧起来的网红产品有没有利润。
去仔细的问问厂家有没有价格保护，卖不动能不能退换，都给自己哪些市场支持。
去行业论坛听听业内人士的分享理念对你有没有帮助。
最重要的是看看品牌方的团队和自己合不合。
而后在通过短视频把你在展会上的所见、所想、所求分享出来。
这才是你参加线下展会的意义。
所以冰淇淋经销商不是要不要参展，而是必须参展，但要把自己从“二批搬运工”改成“区域冰品运营商”。
展会上你买的不是货，是下一季的货盘判断力和厂家博弈筹码。
<完>
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