冰淇淋，成了实体店拉客“工具人”？

在我们的厂家经销商联欢群里有位人才，我称其为特渠开发小能手。

因为除了对传统门店不感兴趣之外，他对特渠充满了好奇。

昨天他又在群里炫耀了，这次是把他的大桶冰淇淋放进了卖服装的门店。

不是路边临街小店，而是商场里的品牌服饰店。

不信你看下面这张图。

店员卖力的推着小冰箱，冰箱里装着各种口味的大桶冰淇淋，经销商卖出了货，店员收获了不确定性中的确定性。

那就是希望能用冰淇淋引流，提升门店到店客流，拉升顾客停留时间。

冰淇淋，已然成为实体店拉客的工具人了。

这两年，越来越多的冰箱出现在原本它不该存在的地方。

比如火锅店里，一台小冰箱装满了老冰棍或者小奶糕，供消费者免费吃。

比如烧烤店门口，在等待排队或者结账离店的时候，可以免费拿冰棍，也是免费。

只要你能吃，不怕窜，理论上来说只要进店消费就能实现冰淇淋自有。

而这一次，服装店也想用冰淇淋自由换来更多的消费者。

为什么是冰淇淋？

因为冰淇淋属于夏季专属，应季产品，与休闲食品相比，感兴趣的人还是挺多的。

而在我们这个生活圈，只要是免费的，绝对不缺消耗不完的。

冰淇淋也是，所以火锅店、烧烤店通过免费吃冰淇淋来让消费的顾客解腻，去辣，消磨时间。

这是有价服务，毕竟进店你是吃饭的，没人进店拿根冰淇淋就走。

对于商家来说不亏。

但把冰淇淋放服装店，那就是纯纯的拉客了。

因为你不能确定每一个进店的顾客都会买件衣服走，而此时你还要提供免费冰淇淋的话，那就是纯服务，不计回报的服务。

尤其是这种挖球的桶装冰淇淋，本身就比预包装的逼格要高点。

消费者不看牌子，只看颜值。

所以如果真的是免费吃，那大概率这家店人会很多，但是否都能转化为销量，那还得看衣服的质量。

或许人家老板就想把人拉进店，尤其是带小孩的，用个冰淇淋就很好哄，把娃拴冰箱旁，让家长逛，也是一个动销的手段。

也许你会说，为啥冰淇淋成为拉客引流的工具了？

因为渠道库存大，利润低，市场饱和。

本身在正规渠道里流通就困难，经销商库存又大，厂家还天天逼着进货。

这种前有狼后有虎的状况下，快速处理库存，便宜甩货就成了经销商的惯用手法。

而门店愿意选择冰淇淋当引流工具，而不是免费赠饮料，就是因为冰淇淋的成本要比饮料低。

虽然今年饮料市场也不好做，但相对于冰淇淋，饮料厂家把价格控的相对较稳。

但冰淇淋不一样，一天一个价格，一个地区一个价格，经销商和厂家业务早就迷茫了。

与其在传统渠道卷，不如在特渠里搏一搏。

无非就是账期长一点，订货少一点，跑腿勤一点。

而服装店之所以愿意选择冰淇淋，就是因为其在别的地方的门店跑出了成功。

大概率是通过冰淇淋吸引人进店，然后成交额提升了。

你看从员工的路径来看，这台冰箱绝对不会放门口，而是在门店的最里头，这样就不是免费服务，而是服务提升。

进店的消费者在吃到免费的冰淇淋后，不可能会马上走，毕竟我们都要面子，好歹在里面逛一圈，说不定就看中哪件衣服了。

与其烂在库房，融化在垃圾场，不如成为实体店的拉客员，也算是发挥余热了。

那么你身边还有哪些店里会提供免费冰淇淋？都有啥品牌？留言区告诉我们。