有多少冰淇淋经销商，重视厂家投放的产品物料？

也许有，但不多，因为在今天大家几乎不再相信仅仅靠生动化陈列就能带来可观的销量。

的确作为消费者本人，即便是在冰柜里掏冰淇淋，也基本上不会去多看冰箱贴一眼，上面的广告更是记都记不住。

记得以前在超市打工，一些大品牌总是时不时的拿出一些小物料，但这些物料并不是让经销商做生动化陈列的，而是赠给消费者的。

比如我们经常看到方便面五连包上挂一个饭盒，购买酸奶后，促销员会送你一包纸巾。

虽然物料都很普通，但作为消费者的你收到这种小惊喜的时候，当下的心理一定是觉得值的。

你看同样是物料，用在不同的对象上，效果大有不同。

确实，你别看有时候品牌方的物料可能就是几张纸片、几个徽章，小小一个的，能撬动的产品动销可是让人意想不到的。

小编有个朋友，这个朋友很喜欢一款二次元游戏，恰巧这款游戏有一次跟某茶饮品牌联名，买套餐送游戏角色徽章和镭射票。朋友那个城市线下店里所有的物料都售罄了，就问当时在外地旅游的小编看看外地还有没有送物料的套餐，可以请我免费喝奶茶留下物料回去带给他就好。小编一点开外卖软件发现还挺多，于是小编当即答应，在旅游的第一天和同伴美滋滋的喝了两杯茶。

你看，品牌物料对消费者的吸引力还挺大呢。

其实在冰淇淋行业，也有一些经销商很重视这种面向消费者的“物料”，比如一位零售商去年夏天为了给来店顾客更好的消费体验，怕顾客买完冰淇淋回家路上融化，还在网上自费购买了某品牌的保温袋。因为给他供货的经销商手里物料光顾着自己的自营店都不够。

大品牌的不同品类之间，物料的数量多寡，有时候也是天差地别。曾经在某乳品巨头品牌干过的大佬表示，有时候该品牌某类产品的物料多到爆仓，一个10平方的小房间，全是物料和赠品，根本用不完。有时候多的没地方放就随便堆在仓库外面，任凭风吹日晒。不过另一类产品的物料数量就跟蚊子腿上的肉一样，还有一位正在某品牌工作的员工，还在发愁今年怎么给底下的经销商分少的可怜的冰包。

“与其线上投流量，不如终端放物料”那位自费买保温袋的小老板总结道。

确实，就拿冰淇淋来说，这是一个“冲动消费品”，线下终端零售网点几张产品宣传海报，一两个易拉宝标明产品卖点、优惠价格，自有顾客为销量背书。相较于网络上铺天盖地的软广暗广，离消费者最近的地方，给一些消费者触手可及的利益，才是最接地气的。一个带着文字或图案的保温袋、一个挖冰淇淋的不锈钢勺子，一个抽纸等贴近生活场景的物料，这些看似不起眼的物品，有时候却能给消费者提供满满的情绪价值，从而让品牌更加短平快植入顾客心智。

国内外，通过小小物料就轻松跟消费者拉进关系的品牌成功案例还真不少。产品包装、赠品都是品牌触达消费者的媒介，赠品可以让产品变得丰富有趣，同时传达品牌理念，与消费者实现交流互动，至于占领消费者的心智这件事也就是自然而然的。

英国果汁品牌innocent自2003年起，每年冬天都会为旗下果汁产品的瓶盖戴上毛线帽，这些毛线帽由志愿者手工编织成。并且在英国每卖出这样一瓶产品，innocent就会向专为老人服务的慈善机构Age UK捐出0.25英镑。在品牌官网，innocent还展示出各种造型的手工编织帽子，每种形状都配上了“贴心”的编织教程。瓶盖毛线帽也逐渐成为该品牌的标志物的同时，还向消费者传递着富有温度品牌的理念：“doing business in the right way”（认真做好事）。

面对单颗即溶咖啡的塑料外壳“过度包装”问题，三顿半在2019年推出了“返航计划”。消费者喝完三顿半的咖啡后，可以拿着空罐到线下“返航点”回收，兑换相应的品牌周边/咖啡，还可以用空罐支持公益活动。通过此举，三顿半既与消费者建立起了情感纽带，又树立起了企业具有社会责任感的形象，可谓一举两得。

好看、有趣的东西，天然地能激发人好奇、拥有和分享的欲望。消费带来的不仅是下单一刹那的多巴胺，还有在社交媒体中贴出打卡后，与人分享、收获点赞的快乐。

奈雪的茶曾配合新品樱花系列推出“隐藏福利”活动，消费者只要在订单中备注“樱花侠，请多给我一朵樱花”，就可以获赠一枚樱花发卡，这在当年的社交媒体上引发了网友们的广泛讨论。同时，不少网友纷纷下单，享受奶茶甜蜜的同时也在感受着一枚小小的发卡带来的小确幸。

你看，品牌方在做好自身产品的基础上，通过附赠物料的形式，可以为产品带来更多的附加值，无论是视觉上还是情感上，这既为品牌制造了话题度，又为消费者创造出“真划算可下单”的消费理由。消费者在下单的时候获得了情绪价值，品牌对消费者的心智拓展也就变得更加容易。毕竟，现在缺的不是优质产品，而是能打动消费者的消费产品。